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李铁梅：经纪人的“娘家人”
崔国庆文
见到李铁梅，是在2008年1月召开的内蒙古自治区政协十届一次会议委员驻地内蒙古饭店。她是本届会议新当选的政协委员，是以通辽市经纪人协会秘书长的身份当选的。据内蒙古自治区经纪人协会秘书长段国胜介绍，通辽市经纪人协会的工作在全区是最出色的。当然，最出色的工作是与这位叫李铁梅的秘书长分不开的。
（一）打量眼前的李铁梅，虽已到不惑之年，但长发披肩，身材苗条，一双杏眼，小巧的嘴巴，挺直的鼻子，和《红灯记》里的李铁梅真有些相象。她说起话来语速很快但绝无废话，是那种漂亮而干练的女人。美丽的女人故事多，干练的女人不安于现状，“5”是铁梅人生的变数。铁梅1989年从内蒙古民族大学中文系毕业后，先在开鲁二中当过5年教师，又在哲盟外贸土畜产公司工作5年。1999年，铁梅事业的第三个5年开始了，这年她创办了通辽市第一家股份制电子商务公司。“通辽市的大型网站都是我做的，有上百个。政府网站50多家，还有企事业单位、公司的网站。”铁梅述说着，露出了开心的微笑。
在这些可估量的网站的后面，是铁梅对推动通辽市信息化建设所作出的不可估量的贡献。
（二）通辽是农业大市，特色农副产品资源丰富，但卖难问题突出。有一些农副产品经纪人找到铁梅，让她在网络上找找买家。在帮大家牵线搭桥的过程中，铁梅了解到通辽地区经纪人竟有数万之众，而且还在不断涌现。但这些经纪人大多散兵游勇、单打独斗，抵御风险和参与市场竞争的能力很弱。农村经济的发展呼唤经纪人，而经纪人也迫切需要组织起来。是造福家乡的事，是推动中国经纪人上位的大事，但谁来做这个事呢？事情的发端往往并不复杂，只需要不顾一切的激情，于是铁梅开始了奔走呼吁。2004年，在通辽市政府的大力支持和工商部门的组织协调下，通辽市经纪人协会成立，铁梅被推举为秘书长。
（三）又一个5年之变开始了，但这次角色的转换对铁梅却是一个很大的挑战。经纪人协会是社会团体，没有地方拨款，没有人养活，会员交的一点会费连以会养会也做不到，铁梅就把自己网站挣的钱往里贴。从一个自己挣钱自己做主的经理，到一个为别人服务让别人挣钱的秘书长，好多朋友调侃说铁梅的做派怎么越来越像共产党员了？
铁梅回答说，国外的社会经济活动离不了经纪人，中国也是一样。中国经纪人的发展正逢天时，我们通辽更是占尽经纪人施展的地利和人和，我做的是对子孙万代有利的事情，不能老考虑经济效益，沽名钓誉不会长久。
追求的神圣和奉献的激情使铁梅心平气静，感到自己高尚了许多，胸怀宽阔了许多。何况，她并不感到孤独。中央的“三农”工作政策为农村经纪人的孕育提供了适宜的土壤，政府各部门的支持为经纪人的发展提供了宽松的环境，广大农牧民的需要为经纪人的展示提供了广阔的舞台，国内外经纪人的成功运作也提供了许多可资借鉴的经验。
铁梅说，从2004年协会成立至今，我是伴着融融暖意走过来的。我到通辽市政府部门办事，大家都是尽量支持我，媒体也始终关注着我们协会的工作，免费给我们做广告，还有民营企业家给协会赠送了汽车，让我们有个交通工具下乡去开展工作……
（四）而铁梅也不负众望尽心尽力做好经纪人的“娘家人”。
2005年的一天，铁梅突然接到一个经纪人的电话，电话的那一端传来急切的声音：“李秘书长，我运输农副产品的车被扣了，求您帮帮我，否则一车农副产品就全烂了！”铁梅放下电话，立即找有关部门了解情况进行协商，终于保住了这一车农副产品。这名经纪人十分感激铁梅：“多亏了你，否则这一车农副产品就烂掉了！”
2005年8月的一天，一位年过七旬的老太太，来到铁梅的办公室，说：“我想给我的儿媳妇办理注册经纪人资格，请秘书长帮助。”原来，老太太的儿子患病，媳妇没有正式工作，家里一直很困难。她想让儿媳妇开一个中介所，来改变家里的经济状况。听了老人的述说，铁梅决定将老人的儿媳妇吸纳入经纪人协会，并减免了她的一些费用。半年后的一天，老人又来了，脸上带着幸福的微笑：“谢谢李秘书长，我儿媳妇开的中介所别提有多红火了。这不，我是专门来感谢您的！”
2006年4月，在一次经纪人培训中，一位内蒙古民族大学的学生要求加入经纪人协会。铁梅了解到这名大学生来自偏远山区，经济十分拮据，他想通过经纪人这一职业来改变自己的现状。铁梅只收取了他一半费用，并鼓励他向优秀的经纪人学习，在经济的大潮中一试身手。
（五）在铁梅的贴心服务下，通辽市经纪人协会的工作红红火火地开展起来了。协会成立以来培训经纪人2万余人，有1000余人经过培训考核获得了国家注册经纪人资格。仅 2007年上半年，就有400多人加入到通辽市经纪人协会的队伍中。协会还发展行业协会20多家，在各旗县成立了经纪人行业分会，涌现出了一大批优秀经纪人。如“红色经纪人”——开鲁县东风镇东明村党支部书记、开鲁县道德红干椒协会会长梁长武；开鲁县无公害蔬菜产业协会会长、经纪人张桂华，她牵头创立了全县第一个蔬菜营销群众组织——联合村蔬菜协会，该协会于2004年被内蒙被内蒙古农牧业厅授予自治区农民专业合作组织试点单位；清谷新禾企业董事长董建国，他将通辽市农产品的名片递向国内外。
协会建立的通辽市经纪人协会网站，为会员提供了一个便捷、广泛的交流平台，并借此与全国各地经纪人组织建立了良好的合作伙伴关系。尤其是2005年，在铁梅的努力下，利用电子商务这个平台，瞄准国外市场，与美国客商建立了长期的麦饭石供货关系。还通过为红干椒商户建立收购网站，引来了大批韩国、日本、新加坡等国客商，为通辽市特色农产品红干椒打开了国际市场。
（六）铁梅的辛勤耕耘收获了丰硕的果实，她的工作得到了大家的认可。2008年新年伊始，她作为经纪人的代表当选为内蒙古自治区政协十届委员会新的委员，到首府呼和浩特出席了自治区政协十届一次会议。
成为了参政议政的政协委员，铁梅站在了一个新的高度，心里有了更高的目标。《通辽市经纪人协会近期工作发展思路》，是她新的一年的工作目标；而《发展经纪人事业 推动社会经济又好又快发展》的提案，则寄寓着她对内蒙古经纪人事业发展的深入思考和殷殷期待。
2007年，中央关于农村工作的一号文件中提出要积极发展农民专业合作组织，《农民专业合作社法》当年7月1日施行。2008年，一号文件对农民专业合作社的好政策就更多了。铁梅盘算着，好政策将催生更多的农民专业合作社，因而也将有更多的经纪人产生。通辽地区除了粮食、蔬菜、麦饭石，还有林木、西瓜、葡萄、蓖麻、可制药的羊内脏等农副产品也急需尽快建立专业合作社，发展培训一批经纪人。铁梅感到，经纪人的春天正在到来，她的工作任重道远。她对做好经纪人协会工作的劲头更大，信心更足了。
内蒙古经纪人协会信息中中心提供
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