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从“倒菜大王”到全国农村创业致富带头标兵
————记开鲁县无公害蔬菜产业协会会长、著名经纪人张桂华
1985年，十七岁的张桂华迫于困难的家境只能放弃学业，面朝黄土背朝天当起了农民。尽管她每天起早贪黑地干活，可一年下来连买件新衣服的愿望都很难实现。难道就这样一辈子过下去吗？年轻的心在不甘中找寻着改变生活的出路：做大买卖吧！没有本钱；凭力气吧！自己又是个女的。后来她发现他们联合村大部分村民都种蔬菜，自己做贩菜生意，本钱小，再加上每天大量的车从村前经过，运输上也肯定没问题，考虑到这些因素，张桂华决定巧借地利做贩菜生意。
一、、不知不觉，走上农村经纪人道路
最初的五六年里，她的生意完全是流动作战、小打小闹，就连最初装菜的筐和袋子都是借的。多少次张桂华卖完了菜往家里赶，搭的方便车停的地方离家还有十多里路，黑暗中劳累了一天的她背着十几斤重的空筐，一步一步往家里奔,全身的骨头像散了架似的，心里的凄苦变成了干涩的泪水……。就这样，张桂华起早贪黑，晴天一身汗，雨天一身泥，拼搏在为改变命运的艰辛征程中。几年奔波下来, 张桂华的生意越来越大,在这一行中也有了名气, 人们就送给了她一个“倒菜大王”的绰号。她有了固定的客户群,不再背着菜筐来回跑是搞起了代收。在不知不觉中,张桂华走上了农村经纪人的道路。有些客户刚开始和她打交道时,见张桂华是个女的,有点瞧不起她,对她说:“你中吗?”可打过几回交道,他们惊讶了:“没想到这个女的还真不简单。”其实，她没有什么超人的地方，最大的特点是心肠热，人实在。见到有的客户大老远跑来，吃住花费不小，窝在那儿着急，她也跟着着急，就尽其所能为这些客户采办蔬菜。镇里的菜不够，她就打发人往周边去，宁可多花点成本，多费点劲儿，也要让客户满意而归。诚实感动了客商，有的甚至人都不来，就直接让她把货发过去。到了购销旺季的时候,从早上四五点钟开始,张桂华的蔬菜代收点，一天订菜的电话接连不断,平均每天发出五六车,二十来万斤的菜，吸引了越来越多的客商。
二、牵线搭桥，肩上担着家乡父老的饭碗
张桂华业务量的多少已经直接影响着她的家乡开鲁县的蔬菜价格了。有一次,她忙不过来,暂停了大头菜的业务。仅三天的时间,市场上的大头菜每斤就下降了7分钱,还有一些卖不出去,白白填了大坑.就为这,她再苦再累再难也不敢停下来。当初做生意只是为了生活，可现在张桂华感觉到肩上的担子挑着家乡父老的饭碗，挑着他们未来的幸福生活。责任使她越干越来劲儿。每当她联系妥了大批量的蔬菜外销业务,就会有十几辆三轮车奔赴县内各个产菜地。半天时间,新鲜的蔬菜就装满大货车,运向了各大城市,出现在千家万户的饭桌上。而菜农的菜也及时销了出去,还卖了个好价钱。那些三轮车主也从中挣个差价,最多的每天收入二三百元。这一天里,家乡该有多少人因为自己的牵线搭桥挣了钱而心里乐呵呵啊！这样一想,张桂华心里就有一种成就感。当她看到有的菜农因蔬菜质量不好难以销售，影响到他们的生活的时候。她就按好菜的价格收购，然后低价卖给客商。宁肯自己拿赔头，她也力争让群众多获得一些收益。粗略算一下，这些年张桂华为群众拿的赔头约10多万元。虽然亲戚朋友说她傻，但张桂华却赢得了广大农民群众的信任和对她事业的支持，张桂华所在的村成了开鲁县种植蔬菜面积最大的村
三、打造协会，开启人生更远大追求
在市场经纪活动中成长起来的张桂华这时已不再只想着个人的富裕，她决心承担起“经纪一业，造福八方”的时代重任。1998年3月, 张桂华牵头搞起了全县第一个蔬菜营销的群众性组织——联合村蔬菜协会。协会运作起来的确比个人代收的效益好多了,但张桂华还是很快看到协会存在着面窄,会员少,经营思路不开阔的问题，还不适应市场的需求。2000年,张桂华主动与镇党委协商,将协会更名为“开鲁镇联合村蔬菜协会”。2003年初,她又抓住开鲁全县建设无公害蔬菜生产基地的契机,在有关部门的关心支持下,建起了“开鲁县无公害蔬菜产销协会”，张桂华担任了会长，开启了人生更远大的追求。为了建好协会,不辜负政府和广大菜农的希望,张桂华烧起了“三把火”。
“第一把火”是扩大会员，领导会员建基地。
张桂华走村串户，通过宣传、发动、签约，使会员总数迅速发展到了1100人。协会的生产基地面积扩大到 6.6万亩。
“第二把火”是扩市场、促营销。
目前，协会已与国内7个省市和区内12个盟市的47家蔬菜批发市场、193位购菜客商建立了良好的合作伙伴关系，打通了全县蔬菜销售渠道，实现了内建基地，外接市场的目的，协会成为了开鲁县无公害蔬菜销售的服务平台。
“第三把火”是完善机制，在服务体系建设上做文章。
张桂华从“三化”上下功夫，一是协会管理制度化，出台并完善了协会运营制度。先后成立了会员代表大会、理事会、常务理事会、聘请技术顾问10人。协会下设生产技术部、市场营销部、市场信息部、质量检测部、财会部和15个分会。二是市场营销信息化。通过网络，搜集天南地北的蔬菜市场信息，把自己的优势产业、产品通过网络传播到全国各地，以构筑稳固的市场营销网络。协会从生产的产前、产中、产后服务入手，从品种、规模、营销着眼，朝着规范化方向迈进。三是技术服务亲情化。协会把在网络上获取的市场信息，办成简报，发给基地和种菜户。同时征求他们的意见，结合市场需求，举办有针对性的科技培训班、电视讲座、信息发布会、会员座谈会，让菜农们知道市场需要什么？什么价？应该种什么？怎么种？抵御市场风险，获取高的经济收益。近年来，协会聘请高级农艺师举办科技培训班20余期，培训会员3000余人次。还出钱组织部分会员到辽中，齐齐哈尔，山东等地参观考察。
四、经纪一业，成为农村创业致富带头人
张桂华的三把火烧红了协会，更富了协会会员和菜农。几年来，协会年销售各类蔬菜4000多万公斤，菜农多增加收入800多万元。拉动本地的蔬菜价格每公斤增长人民币0.1—0.2元，同比价格亩增收人民币300元以上。开鲁县的特色无公害蔬菜还成功打入俄罗斯、韩国、日本、马来西亚、泰国等国的市场，年外销各类生鲜蔬菜4000万公斤以上，使开鲁县成为了通辽市最重要的出口蔬菜生产基地。开鲁县无公害蔬菜产业协会在张桂华的带领下不断发展壮大，为开鲁县的农业经济发展发挥着越来越重要的带动作用。在成功面前，张桂华的志向更远大了。如正在运筹帷幄把开鲁县无公害蔬菜协会打造成为通辽市农业科技推广、农产品品牌打造、蔬菜储运销售和物流配送中心，以拉动通辽市及周边地区蔬菜及相关产业的发展。各级党和政府赋予张桂华和她的协会很多荣誉称号，以表彰她为农村的共同富裕所建立的业绩。
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